巨人島：做板栗飲品的“巨人”
2015年春節(jié)假期，為應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售高峰，我縣河北巨人島食品有限公司全體員工沒(méi)有休假，生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)工人們都在加班加點(diǎn)，灌裝、封箱、出貨，廠區(qū)內(nèi)一派繁忙的景象……
作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的縣內(nèi)唯一板栗飲品加工企業(yè)，河北巨人島食品有限公司以前還并不為百姓所熟知。當(dāng)今年春節(jié)期間一種叫做“鐵栗多”板栗露的飲品在各大商場(chǎng)、超市暢銷(xiāo)后，人們才發(fā)現(xiàn)我縣不知不覺(jué)間已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了一家大有前景的板栗飲品企業(yè)。
公司坐落于興城鎮(zhèn)釣水院村，以我縣優(yōu)質(zhì)的板栗資源為原料，研發(fā)生產(chǎn)板栗蛋白系列飲品，其主打品牌“鐵栗多”板栗露現(xiàn)已投入市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售火熱。翻開(kāi)“巨人島”發(fā)展履歷，不難發(fā)現(xiàn)，其成長(zhǎng)無(wú)比迅速：2013年5月公司籌建、2013年10月產(chǎn)品研發(fā)成功、2014年8月試生產(chǎn)、2014年10月正式投產(chǎn)……
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，“巨人島”何以迅速發(fā)展？談到公司籌建時(shí)的情形，公司總經(jīng)理陳云感觸頗多。作為我縣年輕企業(yè)家代表，轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲品行業(yè)之前，陳云創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)的老陳商貿(mào)、老陳超市已在遷西小有名氣，生意紅火。就在他做商貿(mào)代理“六個(gè)核桃”時(shí)，萌發(fā)了把板栗做成飲料的想法。
多年來(lái)，在遷西，有過(guò)把板栗做成飲品想法的人很多，但都沒(méi)有誰(shuí)真正做出板栗飲品，更談不上投放市場(chǎng)。但30多歲的陳云硬是憑著多年從事商貿(mào)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)到的眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)，敢想敢干并迅速付諸實(shí)施，當(dāng)初的一個(gè)小小想法便成為了今天“巨人島”成長(zhǎng)的“源頭”.
2013年5月，河北巨人島食品有限公司掛牌成立，先后投資一千余萬(wàn)元對(duì)廠房進(jìn)行裝修改造，并引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)飲料生產(chǎn)設(shè)備，建成完全符合國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)相關(guān)要求、全市第一家衛(wèi)生條件完全達(dá)標(biāo)的植物蛋白、堅(jiān)果飲料車(chē)間。
“自主技術(shù)和品牌是企業(yè)發(fā)展的核心。”為研發(fā)出高品質(zhì)的板栗飲品，陳云先后與山東、北京等地的飲品加工企業(yè)及科研院所聯(lián)系，尋求板栗飲品生產(chǎn)的技術(shù)支持。作為一種新型產(chǎn)品，研發(fā)過(guò)程的艱難程度可想而知。面對(duì)一次次的研發(fā)無(wú)果，陳云的信念沒(méi)有絲毫動(dòng)搖。
“我始終相信科技的力量，產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有成功，只是我還沒(méi)有找對(duì)方向。”陳云介紹說(shuō)。2013年10月，受“巨人島”委托，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程研究院板栗飲品研發(fā)成功，“鐵栗多”板栗露完成商標(biāo)注冊(cè)，“巨人島”邁出了走向成功的堅(jiān)實(shí)一步。
“企業(yè)發(fā)展必須有專(zhuān)業(yè)的人才和團(tuán)隊(duì)支持。”作為一家剛剛起步的企業(yè)，“巨人島”在吸引人才方面可以說(shuō)“劣勢(shì)”明顯：企業(yè)小，市場(chǎng)影響力低，又是新產(chǎn)品……拿什么來(lái)吸引人才？在高薪引人的同時(shí)，“巨人島”向所有外來(lái)人才展示的是企業(yè)的發(fā)展前景和希望：“鐵栗多”可以做成遷西的“六個(gè)核桃”,“巨人島”可以成為遷西的“養(yǎng)元”.
在承德露露、匯源果汁、白象飲品等知名飲品企業(yè)從事生產(chǎn)管理工作多年的康貴生，在陳云多次真誠(chéng)相邀后，最終來(lái)到“巨人島”,擔(dān)負(fù)起了全廠的生產(chǎn)管理工作；來(lái)自遼寧鞍山的吳洪偉在龍江家園酒業(yè)工作多年，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，在廠房裝修改造時(shí)就來(lái)到了“巨人島”,早早地投身到產(chǎn)品市場(chǎng)布局工作之中……
2014年10月，“巨人島”正式投產(chǎn)，“鐵栗多”板栗露投放市場(chǎng)，一段艱辛的從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)身之路開(kāi)始了。
“作為一種新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌影響力，要想打開(kāi)市場(chǎng)，只能拼了。”市場(chǎng)無(wú)情，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的吳洪偉用了一個(gè)“拼”字道出了“巨人島”占領(lǐng)市場(chǎng)的艱辛和魄力。
“沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)就沒(méi)有生存的希望。”在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，大多數(shù)企業(yè)往往把代理商作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一環(huán)，把產(chǎn)品供應(yīng)到代理商，由代理商對(duì)外銷(xiāo)售。“巨人島”在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，為代理商提供一站式服務(wù)：由公司選派員工對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售等培訓(xùn)；組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫助代理商到各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)“鋪貨”,提高出貨量，提振代理商信心；提供運(yùn)輸車(chē)輛，保障銷(xiāo)售順暢……
在一份總結(jié)公司銷(xiāo)售的內(nèi)部資料上，其中一段這樣寫(xiě)道：“鐵栗多”不會(huì)忘記，在遷安，因連續(xù)的集中鋪貨，大家精神上、體力上都嚴(yán)重的透支，姚立志牙疼臉腫得都歪了，王艷娟高燒走路都發(fā)飄，李金銘搬貨的時(shí)候手腕扭了，所有這些都沒(méi)有阻止住他們，員工們克服重重困難，硬是在咬牙堅(jiān)持……
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力下，一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售記錄被刷新：灤縣三天鋪貨1700件，遷安三天鋪貨1800件，豐潤(rùn)7天鋪貨5600件……唐山市場(chǎng)、滄州市場(chǎng)、東北市場(chǎng)先后打開(kāi)，成功入駐石家莊北國(guó)超市10家店鋪，“巨人島”市場(chǎng)布局的腳步不斷加快。
在銷(xiāo)售市場(chǎng)捷報(bào)頻傳的時(shí)候，“巨人島”創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值日益凸顯：吸收縣內(nèi)勞動(dòng)力就業(yè)70多人，年加工遷西板栗200噸……
“巨人島”的發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)下我縣企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的典范。談到未來(lái)發(fā)展，陳云為“巨人島”定下了目標(biāo)：年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)，二年內(nèi)做到1個(gè)億，三年內(nèi)突破3個(gè)億，真正把“鐵栗多”做成遷西的“六個(gè)核桃”,把“巨人島”做成遷西的“養(yǎng)元”.
作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的縣內(nèi)唯一板栗飲品加工企業(yè)，河北巨人島食品有限公司以前還并不為百姓所熟知。當(dāng)今年春節(jié)期間一種叫做“鐵栗多”板栗露的飲品在各大商場(chǎng)、超市暢銷(xiāo)后，人們才發(fā)現(xiàn)我縣不知不覺(jué)間已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了一家大有前景的板栗飲品企業(yè)。
公司坐落于興城鎮(zhèn)釣水院村，以我縣優(yōu)質(zhì)的板栗資源為原料，研發(fā)生產(chǎn)板栗蛋白系列飲品，其主打品牌“鐵栗多”板栗露現(xiàn)已投入市場(chǎng)，目前銷(xiāo)售火熱。翻開(kāi)“巨人島”發(fā)展履歷，不難發(fā)現(xiàn)，其成長(zhǎng)無(wú)比迅速：2013年5月公司籌建、2013年10月產(chǎn)品研發(fā)成功、2014年8月試生產(chǎn)、2014年10月正式投產(chǎn)……
在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的形勢(shì)下，“巨人島”何以迅速發(fā)展？談到公司籌建時(shí)的情形，公司總經(jīng)理陳云感觸頗多。作為我縣年輕企業(yè)家代表，轉(zhuǎn)戰(zhàn)飲品行業(yè)之前，陳云創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)的老陳商貿(mào)、老陳超市已在遷西小有名氣，生意紅火。就在他做商貿(mào)代理“六個(gè)核桃”時(shí)，萌發(fā)了把板栗做成飲料的想法。
多年來(lái)，在遷西，有過(guò)把板栗做成飲品想法的人很多，但都沒(méi)有誰(shuí)真正做出板栗飲品，更談不上投放市場(chǎng)。但30多歲的陳云硬是憑著多年從事商貿(mào)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，以及獨(dú)到的眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)，敢想敢干并迅速付諸實(shí)施，當(dāng)初的一個(gè)小小想法便成為了今天“巨人島”成長(zhǎng)的“源頭”.
2013年5月，河北巨人島食品有限公司掛牌成立，先后投資一千余萬(wàn)元對(duì)廠房進(jìn)行裝修改造，并引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)飲料生產(chǎn)設(shè)備，建成完全符合國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門(mén)相關(guān)要求、全市第一家衛(wèi)生條件完全達(dá)標(biāo)的植物蛋白、堅(jiān)果飲料車(chē)間。
“自主技術(shù)和品牌是企業(yè)發(fā)展的核心。”為研發(fā)出高品質(zhì)的板栗飲品，陳云先后與山東、北京等地的飲品加工企業(yè)及科研院所聯(lián)系，尋求板栗飲品生產(chǎn)的技術(shù)支持。作為一種新型產(chǎn)品，研發(fā)過(guò)程的艱難程度可想而知。面對(duì)一次次的研發(fā)無(wú)果，陳云的信念沒(méi)有絲毫動(dòng)搖。
“我始終相信科技的力量，產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有成功，只是我還沒(méi)有找對(duì)方向。”陳云介紹說(shuō)。2013年10月，受“巨人島”委托，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程研究院板栗飲品研發(fā)成功，“鐵栗多”板栗露完成商標(biāo)注冊(cè)，“巨人島”邁出了走向成功的堅(jiān)實(shí)一步。
“企業(yè)發(fā)展必須有專(zhuān)業(yè)的人才和團(tuán)隊(duì)支持。”作為一家剛剛起步的企業(yè)，“巨人島”在吸引人才方面可以說(shuō)“劣勢(shì)”明顯：企業(yè)小，市場(chǎng)影響力低，又是新產(chǎn)品……拿什么來(lái)吸引人才？在高薪引人的同時(shí)，“巨人島”向所有外來(lái)人才展示的是企業(yè)的發(fā)展前景和希望：“鐵栗多”可以做成遷西的“六個(gè)核桃”,“巨人島”可以成為遷西的“養(yǎng)元”.
在承德露露、匯源果汁、白象飲品等知名飲品企業(yè)從事生產(chǎn)管理工作多年的康貴生，在陳云多次真誠(chéng)相邀后，最終來(lái)到“巨人島”,擔(dān)負(fù)起了全廠的生產(chǎn)管理工作；來(lái)自遼寧鞍山的吳洪偉在龍江家園酒業(yè)工作多年，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，在廠房裝修改造時(shí)就來(lái)到了“巨人島”,早早地投身到產(chǎn)品市場(chǎng)布局工作之中……
2014年10月，“巨人島”正式投產(chǎn)，“鐵栗多”板栗露投放市場(chǎng)，一段艱辛的從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)身之路開(kāi)始了。
“作為一種新產(chǎn)品，沒(méi)有品牌影響力，要想打開(kāi)市場(chǎng)，只能拼了。”市場(chǎng)無(wú)情，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的吳洪偉用了一個(gè)“拼”字道出了“巨人島”占領(lǐng)市場(chǎng)的艱辛和魄力。
“沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)就沒(méi)有生存的希望。”在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，大多數(shù)企業(yè)往往把代理商作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一環(huán)，把產(chǎn)品供應(yīng)到代理商，由代理商對(duì)外銷(xiāo)售。“巨人島”在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步延伸銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，為代理商提供一站式服務(wù)：由公司選派員工對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、銷(xiāo)售等培訓(xùn)；組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幫助代理商到各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)“鋪貨”,提高出貨量，提振代理商信心；提供運(yùn)輸車(chē)輛，保障銷(xiāo)售順暢……
在一份總結(jié)公司銷(xiāo)售的內(nèi)部資料上，其中一段這樣寫(xiě)道：“鐵栗多”不會(huì)忘記，在遷安，因連續(xù)的集中鋪貨，大家精神上、體力上都嚴(yán)重的透支，姚立志牙疼臉腫得都歪了，王艷娟高燒走路都發(fā)飄，李金銘搬貨的時(shí)候手腕扭了，所有這些都沒(méi)有阻止住他們，員工們克服重重困難，硬是在咬牙堅(jiān)持……
在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力下，一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售記錄被刷新：灤縣三天鋪貨1700件，遷安三天鋪貨1800件，豐潤(rùn)7天鋪貨5600件……唐山市場(chǎng)、滄州市場(chǎng)、東北市場(chǎng)先后打開(kāi)，成功入駐石家莊北國(guó)超市10家店鋪，“巨人島”市場(chǎng)布局的腳步不斷加快。
在銷(xiāo)售市場(chǎng)捷報(bào)頻傳的時(shí)候，“巨人島”創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值日益凸顯：吸收縣內(nèi)勞動(dòng)力就業(yè)70多人，年加工遷西板栗200噸……
“巨人島”的發(fā)展，無(wú)疑是當(dāng)下我縣企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的典范。談到未來(lái)發(fā)展，陳云為“巨人島”定下了目標(biāo)：年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)，二年內(nèi)做到1個(gè)億，三年內(nèi)突破3個(gè)億，真正把“鐵栗多”做成遷西的“六個(gè)核桃”,把“巨人島”做成遷西的“養(yǎng)元”.
