縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社成功推出二手房按揭貸款業(yè)務(wù)

　　縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社面對金融行業(yè)日趨激烈的競爭形勢，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，一手抓主打貸款業(yè)務(wù)的營銷，一手抓信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新，成功開辦了個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了唐山農(nóng)信社二手房按揭貸款業(yè)務(wù)零突破。

　　抓好市場研判，掌握“第一手”需求信息。針對目前縣域內(nèi)房地產(chǎn)一手房交易市場趨于飽和的情況，該社積極組織工作人員進行了多次前期市場調(diào)研，在縣域栗鄉(xiāng)廣場、灤水灣公園累計發(fā)放5000份調(diào)查問卷，并對20-30歲、30-50歲不同年齡段人群隨機進行詢問調(diào)查，得出了較為可靠的分析結(jié)果，最后決定將二手房按揭貸款作為一個新的信貸增長點。

　　抓好流程建設(shè)，制定“一整套”信貸制度。該社結(jié)合縣域二手房買賣實際情況，制定了《遷西縣農(nóng)村信用社個人二手房屋按揭貸款管理暫行辦法》，安排專人負(fù)責(zé)貸款申請和受理、貸前調(diào)查、貸款的審查和審批、借款合同簽訂和貸款發(fā)放、貸后管理、貸款結(jié)清等各個環(huán)節(jié)工作，并確立一站式、高效化工作流程，最大限度縮短個人二手房貸款業(yè)務(wù)受理、調(diào)查、審查時間，提升辦理工作的質(zhì)量和效率，提高市場競爭力。

　　抓好崗前培訓(xùn)，打造“超一流”信貸隊伍。該社專門組織信貸人員赴黃驊聯(lián)社學(xué)習(xí)，借鑒其二手房業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，并結(jié)合遷西聯(lián)社實際情況，組織開辦三次二手房貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，確保在當(dāng)前個人貸款新型運營模式下，該聯(lián)社二手房貸款營銷試點--個人業(yè)務(wù)客戶部所有貸款營銷人員能夠充分掌握二手房貸款業(yè)務(wù)的功能特點、營銷渠道等，提高營銷技能。

　　抓好產(chǎn)品宣傳，做好“每一筆”貸款發(fā)放。該社利用微信公眾號、LED屏、電視臺廣告、公交站牌廣告及派發(fā)傳單等多種形式，開展線上線下全覆蓋式宣傳。此項業(yè)務(wù)一經(jīng)開辦，迎來業(yè)務(wù)咨詢28戶。目前，已經(jīng)成功發(fā)放二手房按揭貸款2筆金額84萬元。

　　抓好產(chǎn)品推廣，增添“又一股”信貸活力。該社通過開辦二手房按揭貸款業(yè)務(wù)，豐富了信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品，培育了新的市場增長點，抓住了二手房交易市場蓬勃發(fā)展的歷史機遇，為想要實現(xiàn)安家置業(yè)夢想的人群助力，也為遷西信用聯(lián)社開拓新業(yè)務(wù)迎來了良好開局。